通俗一点说，任何聘用谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜利，医药行业人才首先需要明确自己最主要的需求：什么是自己想要得到的，是机会还是薪酬？自己是否接受低额工资但是高额股票？对自己达到考核标准而获取红利是否充满信心？自己是否有能力应付年收入上的大起大落？工作稳定度对你自己有多重要？而不是简单的盲目要求高薪。
诚实是重要的。据瑞才医药猎头刘女士透露，许多人才在薪酬谈判中撒谎，故意说高现在的薪酬水平，其实，这些谎言迟早会被发现，这样就会失去所有的信任。即使不会因此丢掉工作，这也会使自己处在一个极为不利的位置，为自己今后的发展带来障碍。
在进行薪酬谈判时，了解公司的需求背景、薪酬结构以及自己的竞争对手是非常重要的，如果自己发现不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通过面试的合格人选，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已经确定自己是最佳人选，这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用自己的决定，便是谈条件的最佳时机，自己的谈判地位大大提升。在另一种情况中，自己可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说，随便录取人选中的哪一个都很好。于是，对待遇的要求成为公司选择的关键。应该估计一下形式，尽量了解竞争者的情况，掌握好进退的时机。
